O que fazer frente às incertezas econômicas atuais

Os conselhos de administração e a alta direção tem se engajado ativamente nos interesses das empresas, o que não faziam antes com tanta frequência. Isso não quer dizer que as companhias fizeram errado. Mas sim, que o sistema financeiro global saiu do controle.
O mais crítico é que você tem que gerenciar, primeiramente, para a sobrevivência da empresa, ainda que ela seja AAA perante as agências de rating.

Os diretores de Marketing e Vendas vão ter que trabalhar duro e apresentar ideias, mas precisam mudar a orientação, aprender sobre a crise financeira, onde estão as causas, para onde ela está indo, e, então, se engajar nas conversas com a alta direção.

Em primeiro lugar, é o dinheiro. É preciso analisar de onde o dinheiro está vindo, para onde está indo e se a demanda por seus produtos sinalizarem queda, o que você faria?

Em segundo lugar, é preciso entender os ganhos da empresa antes da depreciação (EBITDA). Verificar se esses ganhos estão em queda, onde estão as áreas em que o diretor de Marketing e Vendas pode ajudar - além do orçamento de investimentos.

Em terceiro, eles precisam pensar no negócio como clientes. Sentem-se com eles, conversem. Depois, voltem com ideias.

O quarto passo é verificar o que pode ser feito em relação ao orçamento de investimentos da área sob sua administração. O diretor precisa chamar sua equipe e conversar sobre os projetos existentes e mudar o ranking de prioridades, levando em consideração os ganhos no curto prazo. Aí, planejem um cenário com sua equipe: se por algum motivo nosso orçamento for cortado pela metade ou menos, quais serão nossas novas prioridades?